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小K智能插座是一個不折不扣的眾籌明星，在淘寶眾籌上線4天，就已籌得600余萬元。在45天的眾籌期結(jié)束之前，誰也不知道小K會創(chuàng)造怎樣的奇跡。說起來，這已經(jīng)是小K智能插座系列第三次踏上眾籌之路。作為點名時間上曾經(jīng)的風云項目，小K二代當年的驚艷亮相共籌得539萬元。這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶眾籌，平臺也是做足了功課，連續(xù)在淘寶首焦上定向推送，為項目輸送了大量新鮮流量，而小K也不負眾望，在短時間內(nèi)釋放出巨大的市場容量。

相較于小K二代，小K三代堪稱返璞歸真之作，它砍掉了很多復雜的功能，把受眾從極客群體轉(zhuǎn)向大眾消費者，大大降低了使用門檻。小K的研發(fā)者杭州控客信息技術(shù)有限公司（以下簡稱控客）聯(lián)合創(chuàng)始人林立不無自豪地說，小K三代是“打開智能家居大門的一把鑰匙”。這款產(chǎn)品保留了“遠程控制、定時延時、充電保護”的基本功能，售價卻僅為39元，讓整個智能硬件界大跌眼鏡。小K智能插座的三次眾籌經(jīng)歷，可謂是中國整個眾籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的縮影，從小K一代試探市場，到小K二代樹立業(yè)內(nèi)權(quán)威，再到小K三代面向大眾，林立為記者講述了這一曲折的過程，道盡了一家智能硬件設(shè)備公司的發(fā)展歷程以及產(chǎn)品背后的邏輯變化。

續(xù)寫傳奇

控客的辦公地點在杭州一個老牌的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，這里誕生了蝦米、七格格、同花順等不同行業(yè)的明星企業(yè)。當聽說記者參與了小K三代的眾籌，林立難掩興奮之情，一連問了幾個問題：“你為什么愿意支持？如果賣99你還會買嗎？199呢？你覺得它外觀好看嗎？”他一直好奇的是，究竟是什么力量讓那么多人愿意購買一個智能硬件的期貨，“這畢竟是個智能產(chǎn)品，有一定的使用門檻，沒想到有這么多人看好。”林立給記者歸納了三種使用場景：一種是尋求生活便利，希望用智能插座來操控部分電器的開關(guān)；一種是希望通過設(shè)定電器的開關(guān)時間來達到省電的目的；還有一種是非常個性化的需求，比如使用智能插座給對水溫非常敏感的熱帶魚魚缸定時加熱。顯而易見的是，這些預設(shè)的使用場景在淘寶眾籌平臺上展現(xiàn)出了強大的市場推動力。記者采訪小K的團隊是在這個項目上線的第七天，當時眾籌金額已接近700萬元。項目上線之前，無論是控客還是淘寶眾籌都不懷疑這個項目將成為新的眾籌標桿，只是實際的市場力量依然超過他們的預期?？乜偷膭?chuàng)始團隊共有5個人，均來自浙江溫州。林立笑稱，溫州人做生意，通常追求周期短、回報高，但是控客在做的事恰好相反，屬于周期長而回報低。“控客是在賭一個未來，一個物物相聯(lián)的未來。”林立相信，智能家電的總量今后會大大超過智能手機。“在小米、蘋果的身上，我們看到了智能手機的崛起，在未來，生活中的每一件產(chǎn)品都可能是智能的。”他表示，這是控客的愿景，也是他們之所以切入智能硬件領(lǐng)域的原因。

背水一戰(zhàn)

控客是一家已有五年歷史的公司，在行業(yè)內(nèi)不算年輕。它曾經(jīng)是一家提供Wi-Fi芯片設(shè)計及方案的2B技術(shù)公司，主要幫助酒店、商場等公共場所實現(xiàn)Wi-Fi覆蓋。2013年，控客開始轉(zhuǎn)型。林立坦言，做2B業(yè)務(wù)更多是為了積累經(jīng)驗，順便養(yǎng)活自己，做智能硬件才是內(nèi)心驅(qū)動，“那條路是甲方乙方，這條路有夢想”。轉(zhuǎn)型之初，控客并沒有預知市場的能力，團隊在選擇切入品類時碰了不少壁，比如他們嘗試過做網(wǎng)絡(luò)攝像頭，但是市場并沒有給予足夠的反應。林立說：“那時候的感覺是，我們已經(jīng)能夠看到這個市場即將爆發(fā)，但就是踩不準節(jié)拍。”決定做插座的前夕，公司已經(jīng)到了岌岌可危的地步，如果這一步再走錯，很可能控客將不復存在。插座確實是剛需，但智能插座是不是剛需，尚沒有經(jīng)過市場檢驗。為了擊穿購買門檻，小K一代的定價是79元，接近普通插座的售價。2014年2月，小K一代正式在點名時間上發(fā)起眾籌，最終以179萬元的眾籌金額刷新了國內(nèi)眾籌紀錄，要知道事前林立預估的眾籌總額才5萬元。

小K一代是當時世界上最小的智能插座，可以實現(xiàn)手機遠程遙控、定時開關(guān)以及充電保護等功能，不過林立認為這個產(chǎn)品最吸引人之處是Wi-Fi增強功能，可以讓用戶在家里的Wi-Fi死角也享受到強信號。不過正在眾籌的小K三代把這個看似強大的功能砍掉了。林立發(fā)現(xiàn)，對智能硬件而言，某些從技術(shù)角度上可以讓產(chǎn)品有更高價值的功能，往往會淪為雞肋。“Wi—Fi增強功能是我們的強項，但是在實際使用場景中，手機并不是每次都能自動及時地切換到更強的信號，這損害了用戶體驗。”所以在三代產(chǎn)品中，團隊做了減法，摒棄了這個功能，由此也降低了成本。

自設(shè)陷阱

一戰(zhàn)成名的控客躊躇滿志，站在智能家居的風口上占盡了天時地利人和。其實在小K一代研發(fā)的同時，小K二代也已經(jīng)進入研發(fā)階段，林立還找到點名時間的創(chuàng)始人張佑，表示要“來一次更大的”。當時的控客面臨兩種選擇，一是在小K一代的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化產(chǎn)品，二是做整套智能家居解決方案。最終控客選擇了后者，因為主創(chuàng)人員認為這一步是遲早要走的。林立說：“走這一步，可以展示我們的實力，因為它涉及很多技術(shù)，通過做這個產(chǎn)品，可以讓我們的技術(shù)得到很大的提升，同時讓用戶獲得更高質(zhì)量的體驗。還有一點私心就是，高難度的產(chǎn)品可以威懾同行，樹立競爭壁壘。”小K二代已經(jīng)不能被稱為簡單的插座了，而是一款非常復雜的產(chǎn)品，包含了一整套智能家居的解決方案。除了插座本身，它還配有四個插件，分別是遙控插件、射頻插件、環(huán)境插件、感應插件，分別用來控制家電、控制自動窗簾及車庫門、檢測室溫濕度和安防照明。這一套產(chǎn)品在點名時間首籌時只售199元。極富感染力的宣傳加上高性價比的定價，讓這款產(chǎn)品瞬間賣爆了。最后，小K二代總共籌得539萬元，再次創(chuàng)造了國內(nèi)新的眾籌紀錄。但是問題旋即撲面而來，就像林立說的，做智能產(chǎn)品有很多“坑”，一不小心就會掉進去。“我們踩到的坑就是，把產(chǎn)品做得太復雜了，連極客群體都不能很好地消化應用，遑論普通消費者。”小K二代發(fā)售完畢后，公司從沒有客服到招了15個客服來面對每天洶涌而來的問題咨詢。踏出這一步，控客的野心其實很大，即構(gòu)筑自己的智能家居王國。林立坦承，這套解決方案確實還存在一些問題。從產(chǎn)品的意義上來說，小K二代是一款超前的產(chǎn)品，它震懾了同類產(chǎn)品，讓控客在行業(yè)里樹起了一根標桿。但是從應用角度來說，它并不適合普通用戶。事后團隊在總結(jié)這款產(chǎn)品時認為，從市場角度來說，目前智能家居并非強剛需，有沒有智能家居，都不影響普通消費者的日常生活。所以說，小K二代更多地是給極客玩的，而不是一件大眾消費電子產(chǎn)品。

毋庸諱言的是，控客將來還是會做智能家居解決方案，運用智能家居的大數(shù)據(jù)，來幫助用戶優(yōu)化自身的生活習慣，只是時機尚未成熟。返璞歸真那么用戶對智能硬件的強需求在哪里呢？林立認為，能源管理、節(jié)電保護才是目前智能插座市場的強需求，“很直接的場景就是，當你收到電費單的時候，發(fā)現(xiàn)省了兩百塊錢電費，你會覺得買這個插座是值得的。”想通了這點，控客就卸下了偶像包袱，做產(chǎn)品的思路也更加接地氣。去極客化的結(jié)果就是，他們在考慮產(chǎn)品的時候是從普通消費者的使用場景出發(fā)。第三代小K實際上是第一代的延續(xù)，也就是當時沒有走的“第一條路”?？乜烷_始在工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品穩(wěn)定性以及App上傾注更多心血。三代芯片上的物聯(lián)網(wǎng)模塊體積變小了，外觀做成了更好看的圓形。對消費而言，“好看”也是一個非常重要的購買因素，至少在林立看來是這樣的。其實縮小芯片的意義很大，這為控客今后和家電品牌合作提供了更多可能。“合作的意思就是，以后控客可以把芯片直接植入電器，而非通過外設(shè)來控制家電。比如，我們在加濕器里植入一塊芯片，那么它就能夠和小K二代插座上的環(huán)境插件產(chǎn)生聯(lián)動，達到一定條件時，加濕器就會自動打開。”說到此處，林立滿臉自豪地說：“是不是很牛逼？！”“這么牛逼的插座，我們只賣39元，小K三代將成為真正意義上的消費類電子產(chǎn)品。”林立認為，從某種意義上來說，這樣的定價策略是在推動中國整個眾籌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“如果我賣99元，你會考慮一下，賣199元，你可能連考慮都不會考慮，但是39元就縮短了用戶的購買決策時間，很多普通消費者會愿意低成本地嘗試一下智能產(chǎn)品。”這種定價策略和小米一貫的做法有相似之處，高性價比實際上是在樹立行業(yè)標桿以及價格壁壘。但是林立也表示，現(xiàn)在的定價并不是賠本賺吆喝，控客不希望智能硬件走入價格戰(zhàn)的死胡同，這樣做一方面是要讓更多消費者愿意進入這塊市場，另一方面也希望同行可以參與進來，把市場的蛋糕做大。

眾籌即電商

從點名時間轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶眾籌，讓林立感觸最深的莫過于“流量”二字。點名時間是個極客社區(qū)，淘寶是個購物平臺，兩者的用戶屬性有著極大的差別。截至記者完稿前，小K三代眾籌項目的支持人數(shù)已經(jīng)超過五萬人，這個數(shù)字讓林立感到不可思議，因為數(shù)字背后意味著有十幾倍的人看到了這個項目。他對淘寶眾籌負責人高征表示，在中國，眾籌就是電商。誠然，電商為眾籌提供了肥沃的土壤，小K的銷售渠道除了淘寶，還有京東、蘇寧、亞馬遜等平臺。事實上，好幾家眾籌網(wǎng)站都向小K三代拋來橄欖枝，希望搶到首發(fā)權(quán)。之所以最后選擇了淘寶眾籌，林立表示，這個平臺最吸引自己的地方在于其背后整個阿里生態(tài)圈的資源，眾籌只是一扇大門，在進入這扇大門之后，淘寶能夠打通今后控客產(chǎn)品的整個零售鏈路。小K產(chǎn)品已經(jīng)三次迭代，聚集了一大群忠實用戶。在控客的設(shè)想中，用戶變成粉絲的順序是這樣的：買了小K一代，覺得用著還不錯，然后買了二代，進而覺得這是一個神奇的產(chǎn)品，而第三代產(chǎn)品則讓更多的人認識了小K。這些散落在千家萬戶的小K插座，其實都是活的，它們是今后物聯(lián)網(wǎng)的基建。林立透露，接下來，控客會和家電品牌商進行合作，品牌商做產(chǎn)品，控客負責產(chǎn)品智能化，只要在產(chǎn)品中植入一塊芯片，那么這個產(chǎn)品就能和用戶家里的小K產(chǎn)品進行聯(lián)動，物物聯(lián)網(wǎng)的生活很快就會到來。“你可以想象在不遠的未來，你可以讓家里的水壺自動燒水，還沒進家門空調(diào)就已經(jīng)打開了。”林立告訴《天下網(wǎng)商》記者，控客的發(fā)展目標是做一家數(shù)據(jù)公司，讓分布在用戶家里的小K插座記錄用戶的生活習慣，采集生活信息，然后通過嚴格的加密方式上傳到控客的云服務(wù)器。久而久之，用戶就可以“脫管”，這套系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)自動運行。“比如說我希望我的生活環(huán)境是恒溫且干燥的，如果手工操作的話，效率不高，還不環(huán)保。但是通過我們搭建的這套家居智能系統(tǒng)就不一樣了，它接收到足夠多的數(shù)據(jù)后，就可以模仿用戶的生活習慣，完全實現(xiàn)自動操控，從而提高用戶的生活質(zhì)量。”林立表示。在當今中國，智能家居只進入了一小部分人的生活，控客及其同行者們的道路還很漫長。

別人做得還行的地方 小K可以做到極致

3月12日，小K第三代智能插座MiNi系列登陸淘寶眾籌，以史無前例的39元普及價迅速蔓延，此前有媒體采訪控客時曾問到小K MiNi為何最終會選淘寶眾籌，聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示39元的價格更適合在淘寶跑量，而漂亮的眾籌數(shù)據(jù)也確實很好的證明了這一觀點。

瀏覽淘寶眾籌頁面可以看到小K MiNi是第二個破千萬的項目，而與第一個千萬級項目——空氣凈化器不同的是，小K MiNi破千萬的難度要大得多。當然關(guān)于小K MiNi破千萬的難度系數(shù)有多大這不是重點，重點在于它是如何在多方看衰眾籌的情況下憑借39元的價格突破了千萬的紀錄并登上淘寶眾籌金額榜首位。

雖然小K MiNi距離眾籌結(jié)束還有近20天的時間，但是大家都明白，繼最小智能插座、最牛全能插座后，小K MiNi智能微插又一次成功了。而且一切都是那么地順其自然，雖然從一開始就不乏質(zhì)疑之聲。

而質(zhì)疑最多的便是眾籌數(shù)據(jù)造假，為此小編也特地聯(lián)系上了控客品牌負責人姜小姐。她表示淘寶本身就在不停的抓刷單造假賣家，淘寶眾籌也一直堅持杜絕刷單行為，所以在這種大背景下眾籌數(shù)據(jù)造假很難實現(xiàn)。同時她還表示，雖然小K MiNi的眾籌金額屢創(chuàng)新高，但控客整個團隊正面臨前所未有的壓力，對于控客來說這更是一次大挑戰(zhàn)。無論從產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等各方面都要比先前所經(jīng)歷的兩次眾籌要艱難的多。所以，控客不會也無暇刻意拿眾籌金額大做文章，目前團隊關(guān)注最多的還是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量以及客戶評價。

而對于另一個關(guān)注焦點，小K為什么能在眾籌領(lǐng)域?qū)掖潍@得成功？姜小姐也給予了正面回答，小編將其簡單整理成四點。第一，控客做智能插座的出發(fā)點——降低智能家居的門檻，所以每一款產(chǎn)品在價格上一直非常親民也極具性價比；第二，小K自身擁有核心技術(shù)，而其他同行需要額外花錢購買，這也是為什么小K的價格能降低到其他同行無法想象的地步，哪怕是價格屠夫小米都無法做到；第三，別人做得還行的地方，小K可以做到極致。比如小K1代當時是智能插座中體積最小的，而現(xiàn)在MiNi K外形更小。第四，在眾籌領(lǐng)域小K從未跳票。

在2014智能元年，眾籌已經(jīng)搞怕了一批人，還擠走了一批人，另外一些團隊成熟脫離眾籌直奔現(xiàn)貨銷售，但今年恐怕更多智能硬件的眾籌大軍已經(jīng)正在路上。而小K或許能為那些對眾籌躍躍欲試的團隊樹立一根全新的標桿，不是盲目跟風的，而是經(jīng)過充分準備的。

近日，控客智能家居小K系列第三代——MiNi K超級智能微插在淘寶眾籌結(jié)束了10天的預熱正式進入為期45天的眾籌階段。

3月12日，MiNi K開籌5分鐘，支持人數(shù)就有1500多位，眾籌完成度12%，對于1臺價格39元的插座來說，在這么短的時間內(nèi)就有這樣的表現(xiàn)應該說開局不錯。到3月15日，上線僅四天的MiNi K眾籌總金額已經(jīng)突破600萬。

普及智能家居的話題已是老生常談，諸多從事智能家居行業(yè)的先行者和后來者都千方百計試圖想要讓自己的產(chǎn)品進入千家萬戶，然而拋開產(chǎn)品本身的性能不說，就單單價格而言已經(jīng)讓大多數(shù)普通用戶望而卻步。此外配置是否簡單、使用是否方便等等都影響著人們對智能家居產(chǎn)品的評價。

那么MiNi K又是怎么做的呢?就目前大家看到的MiNi K的眾籌價格，39元對于一款智能插座而言確實是一個非常難得的低價，而在功能上，MiNi K沒有小K系列前面兩款產(chǎn)品那么豐富多樣，因為降低智能家居的門檻才是普及智能的王道。而MiNi K目標用戶正是那些沒有接觸或體驗過這類產(chǎn)品，在功能上，他們更注重簡單、好用，而MiNi K正好滿足了用戶的要求。

其實不難發(fā)現(xiàn)，智能產(chǎn)品出現(xiàn)了那么多年之所以外熱內(nèi)冷，究其原因無非就是沒有找準消費者的痛點。而插座本身是剛需，每戶人家里每個房間的插座都是布局有序的，這恰好為智能插座的生存帶來了天然的生存空間?？乜兔靼祝@樣的切入點門檻最低也最直接，所以在褪去小K1代和2代的榮耀光環(huán)后再次回歸，選擇了淘寶這一活躍人數(shù)最多的電子商務(wù)平臺，以最貼近生活的功能和最能讓大眾接受的價格再次重走自己的成長之路，也許普及智能家居的道路還很長，但是MiNi K已經(jīng)用自己短短幾天的眾籌成績打響了智能普及的第一槍。

2015年3月11日中國家電博覽會正式登陸上海新國際博覽中心，在為期4天的展會上不僅云集了國內(nèi)外一線品牌，更有眾多新銳企業(yè)。產(chǎn)品范圍涵蓋智消費電子、白色家電、智能家居、廚房電器、小家電、環(huán)境電器、零部件等多類產(chǎn)品。

亮相AWE2015智能展區(qū)的控客擁有全球首款開放的智能家居操作系統(tǒng)，擁有全球首款支持Arduino開源社區(qū)的智能家居平臺。接下去會陸續(xù)開放云平臺、操作系統(tǒng)、手機開發(fā)平臺;開放雙USB口，藍牙、Zigbee插件及Wi-Fi模組;共享APP入口、渠道和數(shù)據(jù)等信息。而這一切也都將成為控客的優(yōu)勢所在。

控客科技于近日正式推出小K2代智能插座，截止目前該產(chǎn)品在點名時間上的預定金額達已超過520萬元。

小K2代智能插座提供電量管理、遠程遙控、專業(yè)定時等智能插座的基本功能，并且設(shè)計了2個USB口實現(xiàn)功能擴展。各類不同功能傳感器的作為獨立的插件，可以像U盤一樣，與插座搭配使用。

控客目前推出的插件有紅外遙控、射頻控制、溫濕度光敏感應、人體感應等4款插件，小K2代智能插座的售價為99元，插件售價29元，將于10月中旬正式發(fā)貨。

控客科技聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示，傳統(tǒng)智能家居只屬于高富帥，即使功能再強大也不屬于普通人家。智能家居的普及更應該注重使用方便，還要價格便宜。

點名時間CEO張佑認為，智能硬件有別于傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品，通過巨大的流量覆蓋去搶占用戶的方式收效很低，更需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新打動用戶。

厚持資本負責人同樣認為，在智能家居等各種火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，投資者會更加注重項目團隊的核心競爭力，團隊的核心技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，才能從激烈競爭中，得到投資者青睞。

此外，控客科技聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)陳志勇還介紹了小K智能插座將從系統(tǒng)底層到應用層面的徹底開放，不僅幫助缺少軟件或硬件開發(fā)能力的個人和小團隊，也能提供完整的解決方案與傳統(tǒng)家電企業(yè)合作。

新浪科技訊 3月12日消息，控客小K智能插座系列的第三代產(chǎn)品“MiNi K”正式登陸淘寶眾籌首發(fā)，眾籌價39元。

規(guī)格方面MiNi K插座采用V0級阻燃PC材料、圓柱形設(shè)計，直徑51mm，高27mm，擁有多種配色可選，輸入電壓為AC 100~240V 50/60Hz，最大電流10A，最大功率2200W。

MiNi K在功能上它保留了 “遠程遙控、定時延時、充電保護” 的實用功能。頂配版的MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能，通過遙控學習，手機可以變成遙控器。

在此前小K2代的產(chǎn)品中，紅外遙控只是一個拓展功能，需要通過遙控插件才能擁有紅外遙控的功能，而MiNi Pro直接將該功能集成在了插座中。(伊凡)

在現(xiàn)實世界，圍觀是個挺惡心的詞語，不過，一旦進入到互聯(lián)網(wǎng)，圍觀也許真的能引發(fā)改變，這其中最直觀的場景，就是眾籌。

經(jīng)歷了去年一整年的是是非非，從小平臺崛起又紛紛轉(zhuǎn)型，再到京東的高調(diào)投入和其他巨頭的次第跟進。眾籌范圍則從實物到文化產(chǎn)業(yè)甚至又大張旗鼓進入來房地產(chǎn)。且看今天的眾籌，卻始終逃不開預售、偽命題等等詞語，終究沒有找到適合中國小伙伴的玩法。

好在，嘗試在不斷發(fā)生。最近，一向低調(diào)的淘寶眾籌又有了一個看似微小的動作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘寶眾籌做預熱，即將發(fā)起眾籌。

看似是小動作，但淘寶平臺與點名時間眾籌奇跡主角小K智能插座的戀情，是不是讓你想起去年京東眾籌平臺與“三個爸爸”空氣凈化器成功的例子？霧霾推動加上京東的渠道優(yōu)勢，造就了29天眾籌一千萬的神話。這一次，主角變了，平臺是淘寶，產(chǎn)品是MiniK，單價則降到最低點，而野心需要建立在智能硬件和眾籌平臺這兩大前提上的。

先說淘寶眾籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星愿”，之后經(jīng)歷了兩次改名，延伸出淘寶眾籌，合并成淘寶星愿，又改回淘寶眾籌。到2015年，平臺引進小K智能插座，這款曾在點名時間創(chuàng)下25小時突破100萬元紀錄的智能插座，也許，這恰恰說明，淘寶眾籌已經(jīng)想清楚，開始發(fā)力了。

其實，淘寶眾籌的重點，還是在淘寶兩個字。這背后重要的當然不是因為淘寶式的流量推動和產(chǎn)品銷售習慣，而是眾籌的渠道和受眾之變。

淘寶的受眾可不只是“量大”這一個扁平概念，它更是一個縱深的、多維度的數(shù)據(jù)庫，且不說基于用戶數(shù)據(jù)推出的眾籌項目可以清晰看到受眾群體的訴求，消費能力，以及支持者的年齡、地域分布等基本情況。更重要的是，淘寶眾籌的受眾，相比于專注智能硬件的點名時間等，特點分布更加均勻。受眾之變帶來的就是渠道之變。受眾基礎(chǔ)就為淘寶眾籌提供了巨大的想象空間。

但受眾之大也等于教育用戶之難、成本之高。這也許正是淘寶需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代產(chǎn)品都已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，已經(jīng)聚集起大量粉絲和普通用戶，MiniK的高調(diào)發(fā)布，它自己能夠給淘寶眾籌帶來的目光恐怕也是現(xiàn)象級的。

這次，是借小K智能插座對智能硬件圈的滲透，促成一次數(shù)據(jù)豐富的眾籌范例。淘寶眾籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東眾籌需要“三個爸爸”這樣一場漂亮戰(zhàn)斗一樣，需要更多已有足夠號召力的產(chǎn)品來一起教育用戶。

再說淘寶眾籌發(fā)布并眾籌MiniK。小K智能插座的第三次眾籌，則是在更大平臺上的一次自我證明，其意義不僅是對小K智能插座的，也是對大部分希望以單品撬動市場的智能硬件產(chǎn)品的。
其實，對智能硬件來說，眾籌很有可能是個坑。難免想起土曼手表的幾次跳票，如果他們不是明星團隊，恐怕后果很嚴重，這還只是針對高參與度的極客們的眾籌。

說到這里，有必要提一提在智能硬件圈的受眾分成，大致就是極客、愛好者和普通用戶。極客就是那批愿意接受不成熟的產(chǎn)品，愿意提出意見與產(chǎn)品共進的用戶。他們具備了眾籌的原始屬性。但是對智能硬件來說，跳出極客圈是必須的，雖然圈外意味著更大的風險。在萬物互聯(lián)的未來圖景中，智能不是一個困在硬件里僅供把玩的概念，而是連接和交互前提下的直接進化生活的工具。突破使用門檻是萬物互聯(lián)的重要一步，那么智能硬件的受眾就必須是廣泛的。

而從MiniK的產(chǎn)品特點來看，跳出極客圈也正是它的邏輯之一。不同于大而全的小K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時、延時、充電保護等四項智能，但它有著挺不錯的審美屬性，小而精的背后是人文氣息更濃的產(chǎn)品本質(zhì)。再加上神奇的價格，MiniK本身就有面向大眾的基因。而淘寶眾籌能夠提供的，就是一個模糊了極客圈界限的受眾群。這個寬泛的受眾畫像，或許正是小K智能插座正在尋找的必經(jīng)之路。

但是，跳出那些具備眾籌原始屬性的極客圈，就意味著面臨一個更大的坑。眾籌的概念在中國始終還是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件這樣的回報眾籌。在大平臺上，那些沖著產(chǎn)品價值來的用戶，已經(jīng)勉強忍下來漫長的眾籌期，就不可能容忍產(chǎn)品的不完美。與其說這是偽眾籌，毋寧說這只是教育用戶必須付出的成本。

所以，能與這批用戶共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘寶玩起眾籌的游戲，能夠提供足夠成熟的產(chǎn)品，能夠承受和控制零售規(guī)模后面那條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。

說實話，我正在等待MiniK在淘寶眾籌的大火。因為MiniK眾籌的火至少會證明兩件事，智能硬件的可能性，正在延伸；眾籌的可能性，正在延伸。

今天，大多是智能硬件玩家都在嘗試用單品撬開市場后重組系統(tǒng)，在客廳這塊兵家必爭之地尤甚。在非剛需的前提下，將智能視為一種功能，強化產(chǎn)品本身的屬性，用微創(chuàng)新的方式滲透進智能家居中。
至于眾籌，淘寶能夠提供渠道和數(shù)據(jù)上的想象力，擁有培養(yǎng)用戶和教育市場的實力。進化規(guī)則，提高每個項目的抗風險能力，增強信任感，甚而向創(chuàng)業(yè)團隊提供打包服務(wù)，延展出眾籌的可能性，來證明眾籌可以成為創(chuàng)業(yè)者的高頻玩法。甚至對全體眾籌平臺來講，巨頭建造的平臺可以迫使原有玩家走向垂直化，構(gòu)建起一套垂直平臺試錯、大平臺檢驗推廣的玩法。

或許，眾籌是個偽命題的說法只不過起源于平臺們一次次的試錯，或許今天，眾籌依然是一個新鮮的檸檬，而智能硬件，還是那臺夠好用的榨汁機。

【文章來自雷鋒網(wǎng)】小K今年初剛開始賣的時候，市面上的智能插座普遍是139-199元；而小K賣99元，最低的時候賣過59元?，F(xiàn)在將近半年過去，小K二代今天剛剛上線。在過去的半年里，冒出來過很多的智能插座，其中有一些甚至都已經(jīng)消失了——這是智能硬件狂熱甚至有點盲目的更迭周期。

第二代的智能插座

小K智能插座的聯(lián)合創(chuàng)始人林立告訴雷鋒網(wǎng)：均價99元的小K插座在推出的時候幾乎是市面最便宜的智能插座，也是體積最小的。到目前，小K一代已經(jīng)賣了幾十萬臺，其中電商、線下和外貿(mào)各占了大約1/3。

從各個渠道的反饋來看，第一代用戶的普遍特質(zhì)是新奇。從TB或者JD的公開評論看，大家對于這個價位能買到一枚能遙控和交互的插座還是基本滿意的。但也有一小部分同學認為這類插座太過單一，不實用。

這也是包括小K一代在內(nèi)，大部分智能插座的瓶頸：遙控+定時，也許還帶上WiFi中繼，但始終應用面太窄；并且這樣的插座現(xiàn)在同質(zhì)化嚴重。

以上這些，也從另一面解釋了小K現(xiàn)在在推的智能插座二代。小K二代留了兩個USB接口，并且開發(fā)了各種跟插座配套的插件，比如人體感應、紅外遙控、射頻等等，甚至直接接上一個普通的網(wǎng)絡(luò)攝像頭就可以作家里的安防監(jiān)控。

林立表示小K二代他們主打的是安防和可擴展。

49元的小K和79元的小米

把小K和小米放到一起比較似乎不是那么合適。小米79元的手環(huán)一出，硬件業(yè)內(nèi)褒貶不一。小K把小K二代做到49元也是比較極端的做法。

小米的低價有手機業(yè)務(wù)和軟端服務(wù)支撐，那么小K的低價靠什么盈利？

林立對此的回答比較直接，插件——通常的智能插座或者智能單品都是一個設(shè)備一個WiFi模組，而小K的二代插座可以多個插件+一個插座共用一個WiFi模組。所以體現(xiàn)在價格上，雖然小K二代便宜，但實際上成本也降低了。

關(guān)于小米79的手環(huán)以及傳聞中以“59”出品的智能插座，林立的看法相對樂觀：

現(xiàn)在國內(nèi)智能插座的整體月出貨量不過十幾萬臺，小米的加入無疑會把這個市場做得更大。老實說，我們早期的一代產(chǎn)品打很低的價格也是為了拓寬市場，但畢竟（跟小米）體量不一樣。

輕家居的模式加重

智能插座說到底仍是非常輕量的產(chǎn)品，就像上面提到的，同質(zhì)化比較嚴重，而小K在插座之外的規(guī)劃是什么？

林立給我們的回答是3點：

第一是他們本身在基于小K二代開發(fā)10多款的USB插件。這中間包括軟硬件的開放，小K插座目前正在跟智鍵以及魔豆路由這樣的產(chǎn)品進行合作和功能上的整合，配件上他們也會推出USB的藍牙、Zigbee插件讓其他廠商能跟小K二代對接。

第二，除了C端產(chǎn)品，他們本身也在研發(fā)WiFi模組，從2012年他們就開始給一些家電廠商供應WiF模組。

第三，他們的官網(wǎng)也在準備基于插座和插件開辟輕智能家居的電商平臺。

當前市面上輕智能家居的同質(zhì)很大程度上就是因為模式本身很輕，一套深圳的硬件方案，一套深圳的工模也許就可以開始賣了。但有包括小米在內(nèi)通過供應鏈整合、業(yè)務(wù)模式整合的玩家在，這批過于玩票的參與者最終會被洗牌。而留下來的，一定是舉重如輕的創(chuàng)新者。

最后，截止到筆者發(fā)稿，小K二代智能插座剛剛上線1天，目前的預售金額已經(jīng)將近百萬。

8月5日上午10點，小K2代智能插座在點名時間正式開放預定，金額1小時破50萬。

小K2代預定開放后立刻進入搶購狀態(tài)，開售10分鐘時，總金額己破10萬，隨后15分鐘破15萬、30分鐘破30萬、50分鐘破40萬。上午11點時，預定總金額超過50萬，總計3650多個訂單，49元、69元、199元三檔價位的產(chǎn)品已全部售罄。

據(jù)點名時間CEO張佑介紹，小K2代刷新了之前由小K1代創(chuàng)造的點名時間智能硬件瞬間銷量紀錄！

小K2代智能插座在產(chǎn)品上頗有亮點，吸引不少用戶關(guān)注。小K2代預售期共45天，預計將在9月中下旬預售結(jié)束后正式上市。

3月11日，2015年中國家電博覽會(AWE2015)在上海新國際博覽中心開幕，智能家電、智能家居仍然是本屆展會最受追捧的課題之一，除了傳統(tǒng)家電企業(yè)，一些芯片、傳感器、集成電路等智能系統(tǒng)上游企業(yè)及移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計算等下游企業(yè)也參加了展出。

在W3展館，有這樣一家智能家居企業(yè)，展出的產(chǎn)品是智能插座。這家企業(yè)名叫控客，是一家提供專業(yè)化智能家居核心模塊與智能家居系統(tǒng)集成方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

控客聯(lián)合創(chuàng)始人林立接受中國家電網(wǎng)專訪

杭州控客信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示，與其他做智能家居的企業(yè)相比，控客最大的區(qū)別在于其切入點不一樣，有些企業(yè)以路由器或電視盒子作為智能家居的切入點，而控客則是通過智能插座來布局智能家居。

之所以選擇以這種途徑切入到智能家居市場，林立解釋說，插座本身是剛需，家里的插座都是在每個房間有序布局的，一定是手夠得著、方便、多孔位的，這就給了智能插座的生存帶來天然的空間，所以通過在每個房間安裝智能插座，可以很自然而然地幫客戶實現(xiàn)智能家居，這樣的切入點在他看來是最合適的。

本次展會上，控客就重點展示了其智能插座產(chǎn)品，其中的小K一代智能插座曾在眾籌網(wǎng)站“點名時間”籌集到170余萬元，在當時創(chuàng)造了插座行業(yè)的一個神話。

林立表示，小K并不僅僅是一款插座，更是一個連通的中樞，它上面可以插任何傳感器，比如環(huán)境插件可以檢測出來房間濕度、溫度、光照，可以控制室內(nèi)的溫度;視頻插件可以遠程觀看用戶的家。

“我們把很多功能都打碎了，以模塊化的形式讓用戶自己選擇，它是一個插座，但插座只是一個載體，可以添加不同的功能模塊實現(xiàn)它多變的方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場對智能家居追捧熱度有增無減，但消費市場的反應卻差強人意。林立認為，智能家居市場之所以“外熱內(nèi)冷”，主要是因為廠家并沒有找到消費者的痛點。他希望控客能夠解決消費者的痛點，讓用戶可以通過一個APP實現(xiàn)家里智能家居的深度布局，進而推動智能家居的市場化進程。

對于2015年，林立表示，控客的目標是把產(chǎn)品盡量豐富，預計產(chǎn)品線會達到15款。同時，他希望控客的用戶數(shù)能有爆發(fā)式增長，達到200—300萬的目標用戶數(shù)。

2015年3月12日，控客小K智能插座系列的第三代產(chǎn)品“MiNi K”正式登陸淘寶眾籌首發(fā)。只是2次在眾籌領(lǐng)域創(chuàng)造記錄的小K為何要選擇淘寶眾籌并再次以同樣的方式發(fā)布新品，這著實令人費解。

縱觀眾籌領(lǐng)域，選擇以眾籌方式去推廣產(chǎn)品的一般都是尚未成名的初創(chuàng)團隊，因為這種模式可以有效解決團隊面臨的兩大主要問題。一是資金，一個產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)，前期的每一項都需要投入大量的人力物力，燒錢指數(shù)五顆星以上，而一個初創(chuàng)團隊通常不會擁有太多資金供自己靈活支配。二是庫存，產(chǎn)品研發(fā)成功固然振奮人心，但誰都無法預測市場的反應，如果這時貿(mào)然量產(chǎn)，絕對不是明智之舉。首先，參考第一點，錢從哪兒來?其次，如果市場反響不如預期，已經(jīng)量產(chǎn)出來的又該如何處理?所以，初創(chuàng)團隊選擇眾籌可以理解，但通過2次眾籌闖出一片天后第三次仍舊選擇眾籌方式發(fā)布新品的，目前看來也只有控客一家了。

不過，從產(chǎn)品本身來看，MiNi K絕不是對前面2代產(chǎn)品傳統(tǒng)意義上的迭代，反而更像是針對普通用戶的全新產(chǎn)品。因為在功能上它保留了 “遠程遙控、定時延時、充電保護” 幾大經(jīng)典的實用功能。頂配版的MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能，通過遙控學習，手機可以變成遙控器。在小K2代時期，紅外遙控還只是一個拓展功能，需要通過遙控插件才能擁有紅外遙控的功能，而MiNi Pro直接將該功能集成在嬌小的插座中，這是一個全新的突破。

作為小K系列的第三代，筆者認為小K選擇淘寶眾籌是其深思遠慮后的一個策略。因為對于極客群體或者已經(jīng)擁有小K1代和2代的老用戶來說，單從功能上講顯然無法吸引到他們的注意。而智能硬件靠極客玩家打頭陣的日子也早已一去不復返了。如果智能硬件依舊只是在極客圈子里不斷試錯，疊加各種智能而無法解決普通用戶的痛點，無法迎合大眾市場的需求，那么，勢必只會將自己封堵在小眾圈子里無法繼續(xù)發(fā)展，直至消失。而這，或許也正是MiNi K選擇淘寶眾籌的原因之一。

眾所周知，在幾大電商平臺，淘寶擁有獨一無二的資源優(yōu)勢，雖然淘寶眾籌成立的時間不長，但這絲毫掩蓋不了它背后的強大實力?？v使小K1代和2代在眾籌領(lǐng)域取得過不錯的成績，但當時的點名時間和現(xiàn)在淘寶眾籌是兩個有著不同定位的平臺，所以 MiNi K在淘寶眾籌最終會獲得怎樣的成績還未可知。

與此同時，想要被淘寶用戶接納，除了產(chǎn)品要能吸引人，價格因素也很關(guān)鍵。而MiNi K在淘寶眾籌打出了39元這樣的勁爆價格著實值得大家期待。可以說，在降低智能家居門檻的路上，控客再次邁出了關(guān)鍵一步，而這一步也將對其他同行乃至智能家居產(chǎn)品未來的發(fā)展都起到非常重要的作用。

在如今的智能硬件戰(zhàn)場上，智能家居已是兵家必爭之地。物聯(lián)網(wǎng)大門的打開讓智能硬件創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)元器件和家電廠商等紛紛跟進，一時間智能家居的硬件入局者成百上千。而互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT更是早已盯上智能硬件的生態(tài)鏈，個個都試圖想要一統(tǒng)江湖。

未來智能硬件的發(fā)展趨勢無疑是萬物互聯(lián)，作為智能家居的入局者們，現(xiàn)在要考慮的就是如何降低智能家居的使用門檻，如何幫普通用戶解決切實的生活痛點，如何讓更多人感受智能家居帶給生活的便利，哪怕微創(chuàng)新也是一件值得點贊的實事。兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K，自誕生起就一直都特立獨行，無論市場給它的定位是創(chuàng)新者還是攪局者，至少，它已經(jīng)讓人們看到未來智能硬件、智能家居應該是個什么基調(diào)。